Программа курса «ТОРГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ» + 1С УТ, (теория + практика)
(с учётом международного опыта)
Продолжительность курса 16 уроков (90 мин). По окончании обучения выдаётся сертификат. Курс предназначен для лиц: для желающих качественно повысить свой профессиональный уровень.
Темы 1. Цели и задачи, стоящие перед торговым менеджером
- В зависимости от класса фирмы/предприятия – малый, средний, крупный бизнес.
- Виды торговли – по факту оплаты, на консигнации, в кредит.
- Массовая розничная торговля - супермаркеты, торговые сети.
- Оборудование, документооборот, отчёты.
- Примеры автоматизированных торговых процессов, супермаркетов, складов.
2. Управление складскими запасами
- Принципы адресного склада. Оптимизация запасов, «золотой запас».
- Технология поставок just-in-time. Продажи «с колёс». Понятия «Глубина и ширина склада».
- Технологии поставок Max- Max и Max-Min.
- Реальный и искусственный спрос.
- Оптовые Покупатели и обслуживание их заказов.
- Оптимизация ТМЗ на складах. Коэффициент оборачиваемости товаров.
3. Ценообразование
- формирование продажных цен-приемы и тенденции. Скидки и наценки: маркетинговые и текущие. Скидки по дисконтным картам, в том числе накопительные скидки. Товары массового потребления и эксклюзивные.
4. Планирование продаж и закупок
- факторы, влияющие на объемы продаж и закупок
- возможности поставщиков, заказы покупателей, времена года, местоположение торговых точек и т.д.
- оценка ожидаемых объемов продаж и закупок
- объемно-календарное планирование закупок
5. Взаиморасчеты с Поставщиками, Покупателями
- по долгосрочным договорам, по отдельным счетам (заказам), по расчетным документам (накладным, документам оплаты)
- анализ итогового состояния задолженности на любой момент времени
6. Взаимоотношения компании с клиентами
- мониторинг и анализ показателей торговой деятельности по номенклатуре, по контрагентам. Классы важности и классы стабильности показателей
1С УТ - управление продажами и закупками (для торг. менеджеров)
1. Управление продажами
- планирование продаж
- резервирование товаров на складах или в заказах поставщику
Анализ продаж
- план-фактный анализ продаж
- анализ потребностей в номенклатуре
- валовой прибыли
- анализ продаж по классам важности и классам стабильности
2. Управление закупками
- планирование закупок
- учет поступления ТМЦ
Анализ закупок
- план-фактный анализ закупок, анализ потребностей в номенклатуре
3. Управление складскими запасами
- прогноз остатков номенклатуры на складах
- оперативный товарный календарь
- оценка склада в ценах номенклатуры
- анализ потенциального объема продаж и формирования отпускных цен
- анализ комплектации и разкомплектации состава и количества комплектующих
4. Учет и управление заказами
- учет заказов покупателей и заказов поставщикам
- размешения заказов
- анализ состояния заказов покупателей и заказов поставщикам на определенный момент времени
5. Ценообразование и управление ценовой политикой
- установка отпускных цен номенклатуры
- установка и отмена скидок и наценок
- анализ цен компании и цен на товары у контрагентов
6. Учет и анализ взаиморасчетов с контрагентами
- учет взаиморасчетов с покупателями и поставщиками
- анализ дебиторской и кредиторской задолженности по контрагентам и срокам долга
7. Управление отношениями с клиентами
- анализ покупателей по классам важности
- показатели работы менеджеров
|