Программа курса «ТОРГОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ» + 1С УТ, (теория + практика)

(с учётом международного опыта)

Продолжительность курса 16 уроков (90 мин).
По окончании обучения выдаётся сертификат.
Курс предназначен для лиц: для желающих качественно повысить свой профессиональный уровень.

                                                                                          Темы
 1. Цели и задачи, стоящие перед торговым менеджером
  • В зависимости от класса фирмы/предприятия – малый, средний, крупный бизнес.
  • Виды торговли – по факту оплаты, на консигнации, в кредит. 
  • Массовая розничная торговля - супермаркеты, торговые сети. 
  • Оборудование, документооборот, отчёты. 
  • Примеры автоматизированных торговых процессов, супермаркетов, складов.
2. Управление складскими запасами
  • Принципы адресного склада. Оптимизация запасов, «золотой запас».
  • Технология поставок just-in-time. Продажи «с колёс». Понятия «Глубина и ширина склада».  
  • Технологии поставок Max- Max и Max-Min.  
  • Реальный и искусственный спрос.
  • Оптовые Покупатели и обслуживание их заказов.
  • Оптимизация ТМЗ на складах. Коэффициент оборачиваемости товаров.
 3. Ценообразование
  • формирование продажных цен-приемы и тенденции. Скидки и наценки: маркетинговые и текущие. Скидки по дисконтным картам, в том числе накопительные скидки. Товары массового потребления и эксклюзивные. 
4. Планирование продаж и закупок 
  • факторы, влияющие на объемы продаж и закупок
  • возможности поставщиков, заказы покупателей, времена года, местоположение торговых точек и т.д.
  • оценка ожидаемых объемов продаж и закупок
  • объемно-календарное планирование закупок
5. Взаиморасчеты с Поставщиками, Покупателями
  • по долгосрочным договорам, по отдельным счетам (заказам), по расчетным документам (накладным, документам оплаты)
  • анализ итогового состояния задолженности на любой момент времени
6. Взаимоотношения компании с клиентами
  • мониторинг и анализ показателей торговой деятельности по номенклатуре, по контрагентам. Классы важности и классы стабильности показателей

 

                                    1С  УТ - управление продажами и закупками (для торг. менеджеров)

1. Управление продажами
  • планирование продаж
  • резервирование товаров на складах или в заказах поставщику
Анализ продаж
  • план-фактный анализ продаж
  • анализ потребностей в номенклатуре
  • валовой прибыли
  • анализ продаж по классам важности и классам стабильности
2. Управление закупками 
  • планирование закупок
  • учет поступления ТМЦ
Анализ закупок
  • план-фактный анализ закупок, анализ потребностей в номенклатуре
3. Управление складскими запасами
  • прогноз остатков номенклатуры на складах
  • оперативный товарный календарь
  • оценка склада в ценах номенклатуры
  • анализ потенциального объема продаж и формирования отпускных цен
  • анализ комплектации и разкомплектации состава и количества комплектующих
4. Учет и управление заказами
  • учет заказов покупателей и заказов поставщикам
  • размешения заказов
  • анализ состояния заказов покупателей и заказов поставщикам на определенный  момент времени
5. Ценообразование и управление ценовой политикой
  • установка отпускных цен номенклатуры
  • установка и отмена скидок и наценок
  • анализ цен компании и цен на товары у контрагентов
6. Учет и анализ взаиморасчетов с контрагентами
  • учет взаиморасчетов с покупателями и поставщиками
  • анализ дебиторской и кредиторской задолженности по контрагентам и срокам долга
7. Управление отношениями с клиентами
  • анализ покупателей по классам важности
  • показатели работы менеджеров

 

 

 

Прочитано 70 раз
JoomShaper
Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru